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新城明珠园优秀案例

案例描述

 2015,房地产市场风起云涌,尽管扶持政策陆续出台,但各地成交依然惨淡!而在这样的市场大环境下,3月28日众博棋牌上海分众博棋牌新城明珠园火爆热销,首开告捷!再次向上海证明了众博棋牌的实力所在!

 相同的地段,一样的配套,高于竞品的售价,斐然的业绩,究竟秘籍何在?就像速度与激情的碰撞,市场与实力的对决!逆势飘红,绝非偶然!


“你不认识我,你马上会认识了。”

——精准定位,过目不忘的产品聚焦

前期定位,是项目入市的冲锋号,是后期营销的关键。新城明珠园主力产品为错层,这是本案的一个亮点,也是客户的一个盲区。如何让客户认知错层?原计划从高端入手——“不是别墅胜似别墅”, 后经过讨论,问题来了:

1、从广告中,客户无法了解错层的优势!

2、我们的错层层差达到2米,而传统意义的错层不过60公分左右,我们错层的亮点,并没有特别突出!

3、“不是别墅胜似别墅”过于高端,我们的错层面积段90-140㎡,远达不到墅级标准。

  这样的推广主题,可能会将客户误导。想买别墅的客户问了面积段就丧失了兴趣,真正的目标客群又被过高的定位吓跑。

破冰,事关重要!重中之重:项目亮点循众发散——“新复式“概念提出

1、 概念跨越——同客户熟悉的产品:”复式“,进行概念转换。

2、 生活体验——当错层层差达到2米,其实就是复式的生活体验。

3、 概念差异化——我们的产品定位于高于普通住宅,高于错层,又区别于传统的复式。

基于上述概念集合,我们赋予新城明珠园新复式概念主题:告别一层不变的生活!抛出问题,结合媒体策略,在短期内,引发了朱泾市场的轰动!


“想钓大鱼,得到深水去。”

——精准媒体组合,增强概念附属,不止于表

任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标市场,新城明珠园在媒体甄选上,力求精准,增加客户与广告的接触率,形成声势轰炸!

1、客群落位——客群以当地客户及周边乡镇为主,这就得出结论-广告以地面战为主,博眼球,博出位!

2、目标明确——从三个裁缝的故事谈目标:在一条街上,三个裁缝开了三家裁缝店。第一个裁缝打出“我是本省最好的裁缝”。第二个裁缝宣传语为“我是全国最好的裁缝”。第三个裁缝做了一块很小的牌子挂出去,”我是这条街上最好的裁缝”。结果这条街上的客人都来第三家做衣服。不难看出,明确目标,有针对性的落位,才能强势崛起!

3、精准媒体——针对朱泾客户的生活和出行习惯,特别制定了“朱泾系媒体战略布局“。

Ø 乡镇战:横幅+巡展,在主要街道和乡镇悬挂条幅,即时性媒体输出;春节期的乐购超市巡展,使来电来访量剧增。

Ø 地面战:传统户外,成本高,数量少又无法出位!于是,利用移动户外:双层巴士(双层,与项目特征不谋而合;车体大,效果突出;朱泾未出现过,吸引眼球)以及喷绘车身广告,再配合彩屏车,低成本、高覆盖率达到既定目标!

4、硬件破冰——前开盘没有样板房,硬件无法支撑客户体验感。破冰手段:举办高端产品发布会,坚定客户购买信心。

”给他们应有的尊重,不然骄兵必败。“
——尊重客户感受,策略组合快、准、到位
叠加式策略排布:
Ø 低门槛,高蓄客——1000抵20000小卡,降低门槛,扩大蓄卡量。
Ø 高调亮相,有序升级——在无样板房支持下,通过产品发布会的形式高调亮相,升级20000抵50000大卡。
Ø 客户梳理,有效跟踪——客户每天梳理,专案给出每组客户说辞,避免流失。
Ø 精准装户,把控转化——提前引导,分流,避免房源冲突。
Ø 集中开盘,氛围爆破——开盘采用喊控模式,营造了火爆的气氛。


“前面的对手我们都要超越。“
——当速度与激情遇上执着,今天的付出,就是明天的收获!
  在这场攻坚战中,众博棋牌新城明珠园项目组克服重重困难,在蓄客时间短、售价高于竞品的情况下,从春节后到开盘主动放弃假期,研究竞品,调整说辞,把脉客户!为了项目昼夜分战!获得了辉煌战绩,荣膺朱泾3月销冠!赢得了开发商的高度认可! 

我们坚信,因为拼搏,所以成功! 今天的付出,就是明天的收获!



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