众博棋牌

中冶枫郡分销经验分享优秀案例

案例描述

尽管3月25日最严新政沪九条出台,2016上半年上海楼市依然一片火热,成交面积超755万,同比涨24%。一季度商品住宅成交面积延续去年的旺势同比大增1.2倍,二季度在新政的调控下成交量明显下跌,但各区域地王频现推高房价上涨预期,掀起新一轮“抢房潮”,6月成交量重回百万方以上,环比涨幅近三成。百城价格指数显示,2016年1-6月上海新建商品住宅价格持续上涨,累计涨幅近10%。随着市场大环境的火爆,枫泾古城也毫不逊色。中冶枫郡项目较2015年月均去化量翻了近5倍,价格也随之不断提升。

截止8月份,随着畅销房源的去化及周边客户购房潜力的挖掘,中冶枫郡剩余在售房源主要为126-155㎡大户型,当地客户对现有货源面积及价格接受困难,必须进一步拓展市区客户,但是传统媒体渠道效果较差且费用较高。针对大户型去化难及现有推广模式费效比低的营销现状,为了扩大客户的接触范围及提升渠道客户的到访,启动分销营销模式。

众博棋牌渠道分销,是基于整个市场的潜在购房客群大数据整合下,将中介资源与渠道分销团队有效组合,在短时间内迅速提升项目曝光度和意向客群输送量,达到精准蓄客、迅速实现成交的“保障性营销战术”。

【艰苦卓绝的前期资源搜集】

在信息爆炸的如今,各类线上推广途径效果日益减弱,太多的广告充斥人们的视野,房地产广告投入成本极高很难脱颖而出给客户留下深刻印象分销就在这个时候进入地产人的视野。分销简单地说就是为了更好地实现销售目标,寻找各种途径其他模式的销售团体就行销售,让销售多元化。

分销有利于房地产的尽快销售、加快资金的回笼。因为实行分销打的是“人民战争” ,群众的力量是不可低估的,八百个人分布在不同的 角落或地域为你“摇旗呐喊” ,与你仅在售楼处安排几个人售楼的效果是截然不同的;渠道广泛,亲情、友情值得信赖,潜在的投入是看不见、摸不着的;另外,分销商起早贪黑奔波和大量接待费 用的支出是开发商无法做到的。

   品牌分销商和小型分销商都是我们要搜罗的目标。品牌分销商好找,但是自身一般代理多个项目,精力有限,枫郡项目,整体位置较偏,剩余货量不多,不足够吸引大型分销商投入大量精力进行导客,此时良好的人脉与公关至关重要。通过渠道部同仁不断进行高层领导的拜访,成功引入太平洋及中原,为后续产品热销打下了良好的基础。

小型分销众博棋牌也不可小觑,这类众博棋牌业务少,一旦接单,就会全力投入的项目中,据后期带客量及成交量分析显示,十几家小型分销贡献了将近一半的业绩。但是,这些众博棋牌在哪,如果搜集这些众博棋牌,便成了需攻克的难点。

渠道部的同事一方面通过朋友介绍寻找相关资源,同时通过网络各大平台搜集相关电话资源,平均每天打200-300个拜访电话,平均每天来回奔波近200公里,拜访各个分销资源,艰苦奋斗,历时3个月,终于签约近400家分销众博棋牌。

【完善的案场客户界定及接待制度】

分销的弊端是同样存在。主要表现在分销商难以管理,完全属于利益驱动松散型营销,完全属于“游击战”;有的分销商为了利益夸大其词、误导客户;有的分销商为了避免客户流失,不择手段对客户采取“软禁”方式拢住客户。

另一方面,大量的分销人员进行拓客,经常性的会出现客户重复撞单、客户有亲属关系等现象。

因此案场销售要严把,指定完善的客户界定指定及时和分销沟通,杜绝以上弊端发生。

首先,针对现场客户界定,制定分销客户界定规范,详细规范分销商经纪人带看客户程序,开发商与分销商共同遵守,详细界定各种分销带客情况可能出现的纠纷,明确所推荐客户的归属,同时确保案场分销工作顺利有序进行。

其次,在案场指定严格的接待制度,按照标准的接待流程进行客户界定及接待,尽量从初期就掐灭可能出现的纠纷。

【诱人的激励政策 促进分销商积极性】

分销众博棋牌完全是利益驱动,分销商要对你有足够的信任,并且能看到利益,他才会积极努力去开拓市场、寻找客户;否则,分销商根本不买你的账;所以实施分销过程中,要处理好和分销众博棋牌关系,不可以对分销商不理踩、不尊重;对以往的坐销对象要调整,现在的客户是分销商,而不是客户。

对此,为了维护分销商关系,调动分销众博棋牌的积极性,我们制定了多种多样的案场激励及福利政策。

在摸底沟通前期,组织各个分销众博棋牌高层进行聚餐等,维系关系,保障各分销众博棋牌积极配合。分销启动后,为分销众博棋牌提供水、工作餐等福利,中介门店配备单页、易拉宝、海报等,并且针对多位客户到访,提供看房大巴,并且对分销众博棋牌带客进行不低于200元的现金红包奖励,当场发放。

【销售案场配合  21天完成一期收官】

    2016年8月19日,中冶枫郡项目分销全面启动,当日到访踩盘400余组,到访的外销人员主要为中原西区、北区团队,太平洋北区、南区团队。接下来几天其他分销团队将陆续到访项目现场踩盘。8月16日-8月19日期间,来自上海市知名分销众博棋牌近500外销团队人员来到项目踩盘。

为了接待大量分销,枫郡置业顾问提前进行了充分的接待准备,做了针对性的培训工作,理顺各接待流程和人员分工。踩盘队伍到来后,置业顾问对前来的业务人员作了详细讲解,从项目区位发展前景、周边配套,到项目自身规划以及户型、样板房介绍等,充分传递了项目价值,给分销众博棋牌的业务员树立了极大的信心。

近千人的分销团队重拳出击,短时间内分销市区导客到访量骤增,仅分销启动当天,带访客户达40余组,案场人潮涌动,氛围火爆,高涨的购房热情一直持续到当晚23点。为应对大量的客群,对分销工作的准备工作充分,对客户到访量做了批次预估,当天置业顾问对每一组客户都进行了热情的接待,不错过每一组客户成交的可能,对前来的客户详尽的推介楼盘,从项目区位发展潜力、品牌价值、价格优势、优惠政策、周边配套,到项目自身规划以及户型、样板房介绍等均做了详尽介绍,并对客户疑问作了详细解答。

案场销售气氛火爆,房源的快速递减和房价的不断上涨,为到访客户带来了购房紧迫感,购房决定周期缩短在一天之内甚至几小时,还有很多有购房需求的客户,在深夜赶至案场购房,案场工作人员认真接待,20日-23日连续4晚工作至午夜1-3点。

深夜到访的客户购房诚意度较高,发生了许多令人难忘的案例。例如:22日晚,有2组客户争抢同一套房源,销售最后只好决定“谁能马上交定金,就卖给谁”,由于是晚上1点,POS机出现了故障,无法刷卡,销售只好告知客户,“第二天谁先到售楼部刷卡,房子就是谁的”,其中一组客户第二天早上6:30就赶到了案场等待案场开工刷卡。对晚间滞留和到访的客户,案场人员热情接待,对前来的客户详尽的推介楼盘,从项目区位发展潜力、品牌价值、价格优势、优惠政策、周边配套,到项目自身规划以及户型等均做了详尽介绍,并对客户疑问一一解答。

分销引入后,21天内到访意向800余组,高峰期内平均每天到访200余组客户,成交87套,价格涨幅20%,取得了阶段性销售成果,提前完成了年度销售任务,为回款目标的完成提供了有力的保障,至此项目一期完美收官。

在现在多元化的地产竞争时代,多种推广渠道让人眼花缭乱,随着房地产黄金时代的离去,更加考验策划人,如何直击营销的本质,选取真正有效的渠道组合,将是我们营销工作重要的一部分。未来的营销方式将更具发散性及创造性,实时把控时代脉搏,了解最新的市场动态及接触更多的新鲜事物,如此这般,才能扬帆前进,成就未来!


开心斗地主 在线牛牛 在线牛牛 在线牛牛 多人牛牛